销售经理（五险一金）

一、岗位职责
1. 销售战略与目标管理
- 制定公司年度/季度销售战略、目标与预算，分解至团队与渠道，确保营收、利润、回款指标达成
- 分析湿厕纸行业趋势、竞品动态、渠道格局，优化定价、促销与市场策略
- 主导销售数据复盘，输出增长方案，推动业绩持续提升

2. 团队建设与管理
- 搭建、招聘、培训、考核全国销售团队，设计激励与晋升机制
- 制定销售流程与KPI体系（销量、回款、新开、铺货、动销），带队攻坚
- 赋能区域经理与业务员，打造高执行力销售铁军

3. 渠道拓展与管理（湿厕纸核心渠道）
- 开发与管理全国经销商/代理商，制定招商、激励、区域保护政策
- 拓展KA商超、母婴连锁、电商平台、OEM/ODM、社区团购、礼品等渠道
- 管控串货、乱价、库存健康，提升渠道存活率与回款率

4. 大客户与客户管理
- 牵头对接头部商超、母婴集团、OEM大客户，主导谈判与签约
- 维护核心客户关系，提升复购与满意度，处理重大客诉

5. 跨部门协同
- 联动生产、研发、市场、财务、供应链，保障供货、新品、营销、费用落地
- 参与产品规划与品牌推广，提升市场占有率与品牌力

二、任职要求
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
- 5年以上湿厕纸/卫生巾/纸尿裤/个人护理用品销售管理经验，3年以上销售经理/全国操盘经验
- 精通经销商招商、渠道运营、终端动销、KA/母婴/电商/OEM等至少2类渠道
- 有成熟全国经销商资源、大客户资源，能快速起盘与增长
- 具备从0-1搭建团队、从1-10操盘增长的成功案例
- 强目标感、强执行力、强谈判能力，能接受全国出差
- 熟悉湿厕纸产品、卖点、合规、成本结构与行业规则

三、薪酬福利
- 薪资：底薪+绩效+提成+年终分红（年薪6-20万，上不封顶）
- 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、出差补贴
- 发展：核心管理岗、股权激励、行业资源平台、晋升空间
具体情况面议